調査会社によると昨年のM&Aの実に7割が中小企業によるものという報告がだされおり、いよいよ中小企業にも成長戦略としてＭ＆Ａが不可欠な時代となったことを裏付けしているといえるでしょう。
大企業だけのもではなく、中小企業においてもM&Aという経営手法が一般的になってきたといえます。
特に中小企業において以下の問題の解決策に有用だと言われています。
・他業種への新規参入
経営の多角化を短期間で実現し、シナジーの早期達成を可能にします。
・同業者間の合併（水平的合併）
会社の規模を大きくすることにより、業界での存在感を大きくし
仕入れ交渉力・コストセンタの共通化により事業を有利に進めます。
・仕入先・得意先との合併（垂直的合併）
生産から販売までを一貫して行うことにより、市場のニーズをいち早くキャッチし
効率的な経営が可能になります。
具体的なＭ＆Ａの準備や流れなどをご紹介します。
・事業購入のメリット
・事業購入の留意点
・事業購入の流れ
・現在募集案件
・無料相談
事業購入のメリット
事業購入のメリットはこちらをご覧下さい。
事業購入の留意点
どこに気をつけるべきか
取引先・ノウハウ・従業員
時間を買うという意味は、構築するのに時間のかかる取引先・ノウハウ・熟練した従業員を取得することに他ならないので最も重要な点です。
また特に中小企業の場合には、社長との人間関係に基づく取引先・従業員が存在します。そのため買収後にも引き継ぐことができるかの検討、また引き継げるような対策を考える必要性があります。
取引先・ノウハウの調査および引き継ぐための施策についても当社の専門スタッフが御社をサポートいたします。
買収価格
M&Aの最終目標は御社の企業価値のアップです。そのためには「買収価格＜買収によるメリット」 でないければなりません。当然、メリットの方が低ければM&Aを中止するという意思決定も必要になります。そのため買収によるメリットの正確な算定が重要であるといえます。
買収によるメリットは、影響が多岐にわたりまた不確定要素が多いため経験の豊富なものによる企業価値の評価が重要となります。当社の企業価値算定のスペシャリストにより御社の意思決定をサポートします。
株主構成
買収先の株式が複数人に分散してため、交渉の最後の段階になって株主の一人が合併に反対し、契約に至らなかったというケースは少なくありません。その点についてもあらかじめ確認をし、可能であれば最終の交渉前に相手先に株式を集約してもらう、または株主の代表者を設けるなどの施策が必要です。
想定されうるトラブルに事前に手を打つのもアドバイザーの役目です。
財務・経営状態
買収の場合は企業の資産・負債すべてを引き継ぐことになります。この際に通常の決算書には表れてこない隠れ負債や含み損を抱えた資産がある場合があります。そのため財務・法務デュデリジェンスが必要になります。買収後の経営のシナジーの構築のためにも専門家による分析が重要となります。
オーナー（経営者）
中小企業の場合は経営者の能力によっているところが大きく、取引先・従業員なども現経営者との人間関係によっている場合も少なくありません。
そのためスムーズな承継のために現経営者が協力的であるか、またM&A後にも引き続き事業を運営してもらえるかなどを確認する必要性があります。
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